Рассрочка, 100% оплата или ипотека: тренды спроса в сегменте премиальной недвижимости

21 Июля, 2026

• По данным аналитического центра Capital Group, около 90% клиентов компании приобретают премиальное и элитное жилье без использования ипотечных средств. Так, например, по итогам июня 2026 года 47% сделок в доме МАСТЕРС совершили покупатели, которые выбрали 100% оплату. Еще 35% пришлось на сделки с рассрочкой, а 18% клиентов привлекли банковское финансирование.

  Яркий тренд прошедшего месяца – значительный рост сделок со 100% оплатой. Их доля выросла на 22 процентных пункта по сравнению с маем. При этом доля рассрочек в проекте, наоборот, сократилась на 23 п.п. — до 35%. Показательно, что доля ипотечных сделок в МАСТЕРС составила всего 18%, тогда как в среднем по локации (проект строится возле метро «Аэропорт») показатель достигает 47%.

  Тенденция спроса в МАСТЕРС коррелирует с общерыночными процессами: как ранее подсчитывали в Nikoliers, в мае доля рассрочки на первичном рынке жилой недвижимости Москвы снизилась на 15 п.п. к уровню 2025 года, с 40% до 25-30% сделок. 

  Переориентация покупателей на оплату собственными средствами происходит на фоне сохранения ключевой ставки, пересмотра условий по депозитам и завершения сроков вкладов у части клиентов. Если ранее рассрочка или ипотека позволяли сохранить деньги на депозите, то сегодня качественное премиальное жилье способно демонстрировать опережающую динамику стоимости в сравнении с банковскими инструментами.

  «Рост доли сделок со 100% оплатой — это один из самых объективных индикаторов доверия к проекту. Покупатели, располагающие полной суммой, принимают решение исключительно исходя из качества актива и его потенциала роста. Сегодня они выбирают проекты с сильной локацией, продуманной концепцией и ограниченным предложением, понимая, что именно такие объекты сохраняют ликвидность и демонстрируют наиболее уверенную динамику стоимости. Мы видим, что МАСТЕРС соответствует этим критериям, поэтому все больше клиентов предпочитают инвестировать в проект собственные средства, не откладывая покупку», – подчеркнула коммерческий директор Capital Group Вера Стефан.